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編者按：5月11日，中國通用機械工業(yè)協(xié)會壓縮機分會在南京召開了理事會，會上針對當前的經濟形勢的壓力和壓縮機行業(yè)的新常態(tài)，企業(yè)怎么辦，與會代表展開了激烈的討論。大家就市場競爭、行業(yè)發(fā)展、產品質量、擴大出口等各抒己見，我們對部分代表的發(fā)言進行了整理，供業(yè)內同仁分享。
上海東方壓縮機制造有限公司總經理 吳曉松
上海東方，經營方式與好多企業(yè)不一樣，我們一直不是以量來競爭的，是在新領域、新工藝以及替代進口和新產品的技術開發(fā)，每年總量維持在1個億左右。近兩年國內整個市場大家主要是資金問題，在前三年我們開始嘗試到國外發(fā)展，去年與伊朗某公司進行比較大的戰(zhàn)略合作，二千多萬歐元，項目還在進行當中，為我們渡過難關起到了很大作用。作為協(xié)會，從70年代就講惡性競爭，過去計劃經濟國家可以統(tǒng)籌，而現(xiàn)在中國最大問題是一窩蜂，一個東西稍好些就一哄而上，制約發(fā)展的問題是產品沒有特色。我們公司的發(fā)展始終堅持走自己特色發(fā)展的道路，發(fā)展方式較靈活，走提質增效的發(fā)展模式。
這些年，壓縮機產品價格競爭越演越烈，價格低得不可思議。用戶很多不懂壓縮機，更弄不清壓縮機型式，競價差別太大，如W\V\M型機變化一下，價格就相差很大。建議協(xié)會定期發(fā)布壓縮機產品的行業(yè)指導價，為招標公司和用戶提供參考。
無錫壓縮機有限公司總經理 邢曉東
經過這30年的快速發(fā)展，中國的工業(yè)化進程應該是到了后期了，但實實在在的講，最大的感受，中國的工業(yè)化還是在初期，我們的工業(yè)化根本沒有到后期，為什么呢？中國的品牌不值錢！什么是工業(yè)化的后期？歐美、日本等發(fā)達國家品牌值錢了，才叫工業(yè)化的后期。國外發(fā)達國家的產品早已從中低端進入高端，而中國的產品始終在中低端徘徊。在設備招投中，一百多萬的報價有，十幾萬的報價也有，導致好產品賣不出好價格。由于中國投資主體的多樣性，同時也是因為競爭的復雜性各有所需，喜歡價格取向的考慮的不只是價格，還有多種因素。由于國內市場比較復雜，中國競爭環(huán)境的復雜程度導致了我們中國各行各業(yè)的價格混戰(zhàn)，不只是壓縮機產業(yè)，很多行業(yè)都是這樣的，這樣下去非?？膳?！我原來在紡機行業(yè)干過幾年，前些年引進了很多國外技術，但現(xiàn)在基本上都不再做了，全行業(yè)基本上都消失了，根本原因就是無序的競爭！希望我們壓縮機不要走中紡機的老路，這是我最擔心的。
錫壓走了60年，4年前與世界500強 “神鋼”合資，客戶和設計院到錫壓參觀沒有一個不豎大母指的，但是真正到了市場上競爭談價格時，我們卻一敗涂地，我們真的不是國外品牌的對手，說到底：我們的品牌不值錢！所以說中國工業(yè)化還是中期，中國壓縮機行業(yè)的嚴冬才是剛剛開始。是自我消滅，還是撤退？怎么辦？值得我們思考。雖然我們錫壓在現(xiàn)場、質量、服務等方面與4年前比都有了很大的提高，中國企業(yè)要想生存，要想發(fā)展，必須要講品牌，走過嚴冬，讓我們中國各行各業(yè)走到像歐美發(fā)達國家一樣品牌值錢那天，才能有生存和發(fā)展的空間，希望我們壓縮機行業(yè)不要再走無序競爭的老路。
上海齊耀螺桿機械有限公司總經理 陸征
上海齊耀螺桿機械有限公司就是原來的711所，主要是做工藝螺桿壓縮機，做了30年。我們的客戶也是石油化工，現(xiàn)在訂單基本沒有。整個制造業(yè)不景氣也不光是在中國，整個全球原油價格下跌，煉油產能過剩，現(xiàn)在大家就是在熬。壓縮機行業(yè)現(xiàn)在是嚴冬，我們現(xiàn)在主要考慮二個市場，一個是海外市場，中東這塊；一個是余壓余熱的能量回收市場，這也是“十三五”期間能源發(fā)展的方向，我們現(xiàn)在也做螺桿膨脹機。在石油化工，這兩年新項目很少，百萬噸乙烯，千萬噸煉油項目基本不會再上馬，訂單很少。
競爭也帶來一些好處，一促進技術發(fā)展，二促進企業(yè)加強企業(yè)管理，降低運行成本，提質增效。企業(yè)為了占領市場，打價格戰(zhàn)可以理解，但現(xiàn)在已經演變?yōu)橛脩艨梢韵炔桓犊?，把機器送給用戶去使用，如果是國內首臺套還是可以理解的，但要是只為搶占市場那就太可怕了！大家都知道，現(xiàn)階段企業(yè)的現(xiàn)金都很緊，銀行貸款利息也要30%，這樣做對企業(yè)乃至行業(yè)無疑是滅頂之災。協(xié)會要制訂游戲規(guī)則，去禁止這種做法，否則我們這個行業(yè)就無法生存了。
溫州固耐化機制造有限公司總經理 馮學仙
其實國外發(fā)展歷程和我們是一樣的，70年代也是這樣，一哄而上，而后才是優(yōu)勝劣汰，剩下世界500強打遍全世界。行業(yè)有些中小企業(yè)傾向輕量化，輕資產，用別人的錢，做自己的事，但在中國應該行不通，如果做實業(yè)你都不去投，不上裝備，那你永遠干不好，在經濟形勢不好的情況下，要靜下心來提高自己的裝備水平，提高自己的技術水平，產品不斷更新?lián)Q代，適應市場的需求，這樣才能在競爭中立于不敗之地。
我國進入世貿組織，到今年7月全部放開，機遇和危機并存，所以我們還是應該靜下心來，把企業(yè)技術好好的提升上來，在競爭中才會有一席之地。另外，提到行業(yè)競爭問題，關鍵是能否為客戶帶來真正經濟效益。倒過來講，初入壓縮機行業(yè)的企業(yè)，不惜一切代價拉客戶，也是可以理解的，但關鍵在于產品是不是好的，能否給客戶真正帶來經濟效益，這才是亮點。行業(yè)企業(yè)多，但也不可怕，中國的市場外企占了多少？包括螺桿機，國內企業(yè)市場份額才占30%，70%在外企手里，如果我們從外企的市場份額中奪回30%，那么情況就不一樣了，只抱怨是不可取的。你的技術水平提升起來，品牌上去了，比國外的品牌還好，加上你的價格優(yōu)勢，何愁沒訂單。綜合來講，價格戰(zhàn)肯定是有過程的，是推動企業(yè)進步的催化劑，否則都是同質同價格，技術永遠上不去，拼下來留下來的總是好的，市場份額讓出來了，價格肯定會回升了。
上海飛和實業(yè)集團有限公司總經理 鄭和通
上海飛和生產單螺桿壓縮機18年了。從市場角度來講，去年開始很多用戶企業(yè)開工率很低，面臨用戶債務問題。這一年來是二十年來遇到的最困惑的一年，但信心還是有的，特別是上個月開始，受國家“一帶一路”，高鐵項目走出去的推動，我們的單螺桿壓縮機在高鐵、水泥市場客戶反映很好，已經賣了幾千臺。飛和的銷售模式是直銷，沒有代理，銷售、配件和服務隊伍500多人在外面，去年配件銷售還有2個億。
價格競爭方面不可怕，可怕的是在競爭中遭到人身攻擊，甚至對參與競爭的企業(yè)的標準和技術進行抵毀，協(xié)會要制訂行規(guī)行約，規(guī)范競爭秩序。
協(xié)會的職業(yè)培訓我們還是非常歡迎的，希望協(xié)會在這方面努力去做，我們的員工拿到職業(yè)證書，對他們的職業(yè)生涯是很有幫助的。
濟南壓縮機有限公司 周長峰
目前企業(yè)比較困難，主要是產品結構轉型沒跟上造成的，資產利用率低，但我們的優(yōu)勢和特點是多年來我們以質量取勝、以服務取勝，另一個是品牌的影響力，螺桿機銷售上有增長，80%以上都是老用戶，這是讓我們看到了希望。資金壓力不是很重，但也很痛苦，這樣的形勢，我們企業(yè)也經歷過幾次，我們必須要同時做好產品轉型、管理轉型和思想轉型。
上海優(yōu)耐特斯壓縮機有限公司總經理 孫原野
在新型工業(yè)化里，面對未來新的市場形勢下我們如何去做？以下是我的幾點思考，與大家分享：
1、市場未來增量是下降的，但市場經過20年的發(fā)展有大量的存量，經過我們大量的調研，用我們的產品服務能力去轉換和消化制造能力。從產品本身去看，有一些新的節(jié)能產品，如永磁、變頻等產品運用到市場上節(jié)能效果很好，更多的是關注產品用戶用氣系統(tǒng)本身有很多不合理，有30%的節(jié)能空間，未來我們做什么服務，去幫助用戶，找到經濟價值，為用戶減少能耗；
2、關注國外大品牌的占有率，螺桿壓縮機國外品牌占有率在30～40%，回過頭再看國內產品，在穩(wěn)定性、可靠性方面與國外品牌差距也不是那么大，但什么原因在某些領域整個都用國外品牌，我們要分析什么原因，在技術點上存在哪些差距，集中對1～2個應用領域進行調研，尋找技術上的突破點，使產品和服務更加符合客戶需求，實現(xiàn)對進口產品的替代。這是優(yōu)耐特斯近期正在做這件事。
3、出口導向。本企業(yè)也比較小，如果自己到海外直接設廠或建立銷售機構也不太成熟。今天我們討論通過實施“一帶一路”戰(zhàn)略，實現(xiàn)消化過剩產能有著深遠的意義。我們壓縮機制造企業(yè)走出去面臨售后服務的問題。壓縮機產品隨著國內水泥、鋼鐵、電力等行業(yè)到國外投資建廠，或隨著成套裝備總承包，解決了我們安裝和很多售后服務問題?，F(xiàn)在很多總包公司建立自己了服務隊伍，我們與總包公司建立好聯(lián)系，就減少了安裝調試和服務的壓力。這也是我們產品出口的一個方向。
4、產業(yè)整合的機會?，F(xiàn)在企業(yè)效益不是很好，其實有很多優(yōu)質資產，如何尋找對我們形成優(yōu)勢互補的企業(yè)，可能會存在很多整合的機會，所以我們也在關注這一點。
中國制造業(yè)如何突破當前的困境，有哪些適合我們去做，在這里面做了一些思考。
我在想，很多伙伴和前輩把現(xiàn)在定義為寒冬，春天什么時候來？我個人認為這個定位不合適，因為寒冬是正常自然規(guī)律，寒冬來了，春天總會來吧？如果從原有的經濟周期來看可能是這樣，但這一輪不是經濟周期，而是中國經濟從中高速轉向中低速，是結構性的轉變，是社會性的轉變，行業(yè)不會倒閉。作為個體企業(yè)，首先要考慮我能不能存在。我不認為我們是在熬或是等待春天，我們應該利用各自企業(yè)不同的優(yōu)勢去尋找突破，尋找到自己的突破口。如果每個企業(yè)都成功轉型，我們整個社會也就轉型成功了。
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